纺织面料服装行业新首富：700亿身家只靠代加工？
2020-10-26
标签：纺织,面料,服装
作为“纺织面料服装行业新晋首富”的马建荣，名下所创办的申洲针织，是中国出口金额最大的针织、服装面料生产企业，号称“全球最大的服装代工工厂”。
近日，《2020胡润百富榜》发布，作为传统制造行业的典型代表，“纺织面料、服装”行业共有51人/家族上榜。
不过，在TOP100富豪中，来自纺织面料服装行业的，仅有2名：申洲针织的马建荣，身家700亿，排名第50位；以及，魏桥创业的郑淑良，身家640亿，排名第59位。其中，魏桥创业真正的主业其实是铝业，并不能算是纯粹的纺织面料服装企业。
作为全球最大的服装代工厂
申洲针织号称“全球最大的服装代工工厂”，其主要客户包括UNIQLO、ADIDAS、 NIKE及PUMA等国外品牌。其中，UNIQLO最大的代工厂商，就是申洲针织。
在上述榜单当中，走自主品牌路线，企业知名度更高、大众更为熟知的几位企业家，比如海澜之家的周建平、红豆的周氏父子、波司登的高德康、江苏阳光的陆克平、雅戈尔的李如成、杉杉的郑永刚、美特斯邦威的周成建等人，反而排在马建荣和申洲针织之后，身家差距甚至有近10倍之大。
从OEM转变为ODM
从OEM（代工生产）转变为ODM（原始设计制造），一个字母差距背后，是企业核心竞争力。
代工厂被认为是低端制造，身处产业链中间环节，上游原料厂和下游品牌商几乎拿走大部分利润。
纵观整个制造业，品牌商占据绝对优势，代工利润率能够和品牌商接近的凤毛麟角，但有这样一家代工厂，专门给阿迪、耐克、优衣库等一线品牌做代工，净利润率达到21%，实属罕见，更不可思议的是，它的下游三品牌商净利润率分别为7.7%、12%、7.2%，更是超过国内服装巨头海澜之家、七匹狼，成为中国最赚钱服装厂。
1990年，马建荣跟随父亲来到宁波定居，父亲马宝兴是申洲织造副总，当时正值服装行业萧条，申洲织造面临倒闭风险，作为家里顶梁柱，父亲没有退路只能选择坚守，从人员、技术、资金一点点做起来，父亲时常教导他，信誉和技术是唯一生存之道。
1997年，经融危机到来，纺织面料行业再次萧条，申洲股东将股份卖给马宝兴，经改革重组，马建荣正式从父亲手里接管申洲，在那个制造业重污染年代，他将赚来3000万利润，全部用来建污水处理厂，曾一度受到别人耻笑，他却认为做企业不要给当地带来负担。
这一个举动获得国外品牌商青睐，他用一个月时间，拼尽所有努力，拿下最大客户优衣库，并合作至今。经此一役，他明白产能重要性，他开始将所有利润用来升级技术和设备。2005年，申洲国际顺利在港交所上市，他一夜之间，将拿到的9亿融资，全部用在设备改造上。
升级后的申洲，产能从开始1万多件提升到200多万件，订单完成时间压缩至15天，无人能及，凭借高效和质量保障，顺势拿下耐克、阿迪达斯代工权，并新建独立生产工厂，保证从研发到生产闭环，和客户利益捆绑。
2008年，金融危机和奥运到来，服装行业再次惨淡，申洲业绩不降反增，他逆势而为，到处建厂。危机过后，依靠绝对优势，拿下李宁、安踏、凡客等代工订单，让他一举成为运动品牌代工之王。
仔细分析不难发现，在质量、技术设备高标准下，申洲已站在行业前沿。但真正成为翘楚，是他从OEM（代工生产）转变为ODM（原始设计制造），一个字母差距背后，是企业核心竞争力。
多年研发，让申洲拥有专利246件，其中纺织面料专利90多件。换言之，申洲从原料、研发、设计、加工都拥有绝对主动权，让同行很难突破这些堡垒。