服装品牌的困兽之斗,为什么本土服装品牌难做?(二)
2020-09-22
标签:服装,纺织
上文布球人讲到《服装品牌的困兽之斗,为什么本土服装品牌难做?》本土品牌做不起来的两个原因为:扩张带来的资金链紧张、难以复制外来品牌的把控,那么本土品牌就真的没有办法了吗?
在摸索中转型
虽然优衣库的门徒众多,但国内依然没有诞生出属于“中国的优衣库”,具有如此国际影响力的品牌。2019年我国服装市场规模达到2.19万亿元,同比增长5.29%,女装作为主力军从2010年的5000亿疯涨到了9991亿,占市场的60%以上。但是中国市场又高度分散,2018年底行业前10品牌市占率仅仅只达到了6.01%。
为什么会这样呢?这是由于中国南北差异大,所以在服装用料和设计理念上就有了天然的变化。同时价格、年龄、风格不同维度都有不同的受众群体,所以导致品牌市场占据规模比较小,而想要做到优衣库这么大的规模,也许需要三四十年的沉淀,所以许多本土品牌会走多品牌战略。但是多品牌战略,就必然会导致品牌培养花费大量的时间,对运营与管理能力要求很高,同时本土品牌同质性强,给消费者带来的差异不够大,所以后来结果显示:多品牌反而成为了企业的累赘。同时本土品牌缺少原创性,大部分品牌都追寻“爆款产品”然后进行修改,这样就常被诟病,而抄袭的背后,则是我们服装文化与理念的缺失,因为参照技术很容易,但文化理念却很难。同时小众品牌可能有较高的原创性,但是高成本却是个很大的问题,同时很多服装工厂并不愿意接这么小的单。
那本土品牌就真的一丝机会都没有了吗?其实科技与服装行业正在做最大的跨界,阿里巴巴对外公布新制造-犀牛智造工厂,希望把数字洞察应用在制造环节中,实现真正的产销一体化,帮助中小商家解决供应链中的痛点,它可以帮助解决服装行业长期存在的以产定销的弊病,降低试错成本,减轻库存压力,为中小企业提供更强的柔韧性。
与此同时近几年爱国情怀的出现使得国产品牌被抬上了门面,如回力等品牌开始被人们所追捧,根据数据我国运动服饰行业规模在2018年达到了1147亿,连续两年增长率都超过了9%,李宁凭借着国潮之势三登国际时装周。安踏也不甘示弱收购了诸多国外品牌,就连淘宝品牌也获得了明星的青睐,国潮的风光复兴,与快时尚日渐式微形成对比。
国产品牌的出路究竟在哪?中国本土品牌正在经历一个“痛并快乐”的转型期,或许这条路还是错误的,但只要不断摸索,我相信终究会踏出一条属于中国本土品牌的救赎之路。
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