怎么看待线上展会，纺织企业该如何顺应潮流？
2020-09-12
标签：线上展会
今年因为疫情的原因导致了许多线下展会将原定的日期推迟或取消，导致许多品牌不得不将品牌推广计划般移到了线上，如：线上展会、线上广告投放...
纺织企业也是如此，在疫情期间有许多中小企业缺少获客渠道，步履维艰，纷纷将期望投入到了线上展会。但也有很多人对“线上展会”抱有疑问？这真的有效果吗？线上展会能代替线下展会吗？我们要不要做线上展会？
没有“真实感”的展会
人是“社会性动物”，这也就注定了我们喜欢“交际、沟通、互动..”，为什么淘宝如此的方便还是会有这么多的人去线下商店？那是因为线下商店你可以产生更丰富的互动，你能看得到、摸得到产品，在线下你会更容易产生信任从而购买，这也是线下最大的优势所在。
相信你都会有这样的体验：
- 给你打再多的字推荐产品都不如一张实拍图
- 再多的实拍图都不如一段视频
- 再多的视频都不如你线下亲自去看看
无论你在线上与客户多么的苦口婆心，所带来的效果其实远不如亲自到线下来一趟，因为他可以看到：
- 看见你的人
- 听到你的声音
- 看见你的店铺
- 触摸你的产品
买家可以更容易的去判断店家是否可信，产品是否优质。卖家可以更加细致的观察买家对哪些点比较在意：是价格、质量？这些远不是线上所能带来的。它同时把人、货、物，集合到了一个场地，它让产品远离想象实现落地，同时通过一次次的线下交易，买家与卖家能够更好的产生并维护客户关系。综合起来这些，在短时间内很难找到完美的替代品。
但线上展会真的一无是处吗？
所有事物都有它的正反面，线上展会是有缺点，但是线上展会同样存在着优点，那就是：传播。我们知道传统的纺织线下展会，因为受地域、场地的限制，往往只能在有限的地方举行，但线上不同，具体来说有以下优点：
- 传播速度快：线上展会的传播速度极快，如果有行业协会的支持，只需要一条朋友圈即可
- 传播范围广：线上没有了地域的限制，也就是说所有人都能随时随地在线上观看、线上沟通、线上参展....
- 传播影响更持久：线下展会举办完了就完了，但线上展会可以365*24小时参展观展，不受时间限制
总结下就是：线上展会传播速度更快、影响范围更广、影响更持久，但缺乏真实性。
线上线下相融合
其实我们完全可以将以线下展会作为基础，线上展会作为宣传和延续的方式。将线上和线下融合，既可以充分发挥业务员的效能。同时当线下无法获客时，可以在线上尝试，因为线上可以不依靠业务员的口述，只需要发布信息与打字。你也许目前还感受不出来，但疫情就好像是催化剂，将原本缓慢的进程给推快。
推荐文章：