什么是线上展会，线上展会是疫情期间的替代品吗？

因为受疫情的影响，原本还是热点的线上展会就这样被提上了实践阶段。许多人会感到疑惑：什么是线上展会？怎么做线上展会？线上展会和线下展会究竟有什么区别？

线上展会到底是什么？

先回答线上展会到底是什么：首先，线上展会并不是单纯得把传统得线下展会搬到线上，线上展会也不是疫情期间的某个展会替代方案或权宜之计，线上展会拥有线下展会所没有的优势。其次，线上展会也不应该是免费的，因为免费代表了没有承诺、没有信心，再就是线上会展也不是线下展会的附加销售，它应该有专门的运营团队和模式。

有许多人会将线下展会的思考方式代入到线上展会，但是我们应该抛弃这种思考方式，用一个新的视角去观察线上展会。

线上和线下的运作模式差异具体表现为以下几点：

• 线上展会运营相对线下需要比较专业的团队，对人才结构进行优化
• 需要有相匹配的线上运营技能人才，如：数字营销、数字运营、大数据...这就使线上展会相对于线下展会有了天然的门槛
• 线上展会应该是独立且常态全年化的，而不是为了配合线下展会，也不需要与线下展期挂钩，也不需要展位号、虚拟展厅、展位图、虚拟证...
• 线上需要有独立于线下的盈利模式，线上展会如何收费将是需要思考的，如选择按月、季、年来收费

下图是THOMAS的线上卖家/线上展商的权益表，用户可以选择按需购买来换取传统的一次性的线下展位收费。随着越来越多的企业参与进来，聚沙成塔，完全可以弥补收入的问题。

什么是线上展会的核心？

线上展会的核心绝对不是技术，技术的目的是促进线上的展示、交流、互动、信任。线上展会的核心应该是被数字化了的社群和人气。

线上会展等于电商吗？

展会的核心与本质是要促进信任，促成交易，但真正的交易还是会在线下展会。线上属于企业额外的宣传渠道是和消费者的另一个连接。而电商的核心是交易，线上展示，线上购买。

总结：

线上会展取代不了线下会展，线上会展也并不是疫情期间的权宜之计。线上会展是场景的重塑和价值的再造，是一种新的商业形态。他需要企业长时间的投入资源，需要专业的运营人才，是一种全新的模式和标准规范。

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