被忽视的百亿服装风口到底是什么？

被忽视的百亿服装风口到底是什么？

大码女装行业的火爆，既加剧了行业竞争，同时也让创业者们赚钱的难度越来越高。大码女装似乎正在成为一个黑马赛道。

2020年7月25日，杨天真在小红书开启了直播带货首秀。当晚，杨天真首场带货成交总额超过736万，个人大码女装首次预售超过3000件。这场属于大码女孩们的狂欢后，终于让旁人察觉到大码女装的魅力。

据全球零售智库Coresight Research预计，到2020年，美国大码服装市场规模将增长到240亿美元，年增长率约为服装市场总增长率的两倍，而2020年中国大码服装市场的价值则高达109亿美元。近两年，借着电商和直播这场春风，大码女装赛道正在迅速升温。仅淘宝上与大码女装相关的店铺就多达60余万家。被评为大码女装直播之城的东莞，更是在一年的时间内，上新5万款大码女装。

除了杨天真，还有一群从业者正在闷声发财。大码品类用户精准，回购率高，从业者们已经早早吃到一波红利，甚至有人直言靠卖大码女装买房买车。也曾有公开报道称，2018年，有大码模特时薪已高达2000元，月薪7万至10万元。就连兼职做大码博主，每月也能收入一两千元，甚至更多。

但同时，和全女装和均码女装市场不同，大码女装市场是一个有品类无品牌的赛道，相比之下仍属小众，客单价仅150-200元，且退货率能达到15%-25%。

显然，等待着大码女装的并非一片坦途。

“大码”的春天

事实上，在2016年之前，不论是国内还是国外，大码女装一直是业内忽视的市场。

一方面，因为胖人的身材更多元，胖大腿、胖肚子、胖肩膀的人穿衣需求各不相同，因此设计大码服装需要更多款式和面料，所需成本更高。另一方面，时尚界认为大码服装会“抹黑”品牌形象。零售商通常把大码服装当成附属业务，未曾真正深入了解这个品类。以至于当时在大码市场创业的品牌可以用“稀有”来形容。从2013年开始做大码服装生意的郭倩说，当时的服装市场根本没有几家店专做大码服装。“彼时国内行业还没有那么细分，甚至到2015年左右，在天猫服饰类200多万的SKU中，大码女装只有3-5万款。”

业界的忽视让大码消费者想穿上喜欢的衣服都非常困难。“线下店对‘胖妞’都不太友好，很少有大码店。以至于我每次去店里都要问‘有我穿的码吗’，特别尴尬。”消费者刘娟是从小胖到大的体质，而且是下半身比较胖的梨形身材，几年前结婚、怀孕后，就在胖的路上越走越远，“想要买到大小合适的衣服比中奖还难。”直到2016年，Forever 21推出大码运动装系列，同时扩张大码服装经营范围——从T恤到运动内衣，再到紧身运动裤都有了加大码。同年，H&M与著名大码模特Ashley Graham分别在3月份的巴黎时装周以及秋冬高端限量款女装宣传拍摄中进行了两次合作，并推出专门的大码服装产品线。消费需求与供应之间长期断层，加上大码模特走上T台，大码女装市场似乎一下得到时尚界认可，终于在市场掀起了波澜。

尤其是最近两年，郭倩明显感觉到，行业开始涌现大量大码女装创业者，有相应的设计、广告营销、大码模特经纪人、大码文创公司、大码网红孵化机构等。实际上，根据央视财经报道，2018年，大码女装的淘宝店铺已经超过了一万家，其中，年销售额过亿的就超过10家，比如南岛风、五季家等品牌。彼时，大码女装已经成为了一个百亿规模的特色市场，而且市场份额每年都以20%的增长在稳步提升。

通过淘宝搜索“大码女装”发现，涉及到大码女装生意的店铺高达60万家。在知乎、抖音等平台上，随便搜索“大码女装创业”的相关信息，下面往往都是请教如何做大码女装生意的评论。

如今，大码女装已经成为服装细分领域名副其实的风口。

闷声发大财

得益于社交媒介KOL，以及直播平台的助力，一些自卑的大码女孩开始认真审视自身并摆脱身材焦虑，甚至在看到机会后开始纷纷进入行业。不光在线下遍地开花，借着直播，大码女装行业在线上更是迅速升温，大批从业者也开始闷声发财。大码女孩对于直播的需求往往比一般人更强烈。因为体型特殊，她们更需要知道衣服穿在大码模特身上的样子，直观地了解到衣服适不适合她们。因此，淘宝上90%的大码女装商家都在做直播。

“大码品类用户精准，回购率高，直播市场前景非常可观。”郭倩表示，因为入行早，她也早早吃到一波红利。吃到红利的不仅是创业者们。早在2018年，就曾有媒体报道过身高1.7米、体重170斤的大码模特时薪高达2000元、月薪7万至10万元。“即使是一般的模特，月收入也过万元。”　一直关注大码女装市场发展的媒体人王凡透露，他有一些朋友在小红书做兼职的大码博主，平时会分享一些大码穿搭，靠接广告每月也能赚一、两千元，“如果博主资源好，接广告勤快还能赚更多。”事实证明，有时不够完美的身材，也有可能成为下一个超级风口的策源地。

服装领域的专业沉淀，从面料的采购、版型的设计，到产品的测试甚至售后纠纷等，凡是涉及供应链，其每一个环节都需要细细打磨。

换言之，大码女装虽是风口，但仍需创业者们勇敢“通关”。